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如何全面备战,轻松“玩赚”线上广交会?

2020-05-13  作者:易境通  来源:网络

摘要 : 专属您的攻略指南,请查收!

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截至目前,离线上广交会的举办只有一个月的时间了,面对现上初体验,不少外贸厂商还是慌了手脚。


那么,究竟该如何筹划、玩转第127届线上广交会,【货代参谋长】准备了一些干货指南,希望能够为大家提供一些借鉴~



01

如何布局广交会直播


这次广交会,结合当前内销市场的直播带货风口,提供直播营销服务,为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。


建议参展企业以直播前的筹备、策划以及复盘这三个步骤,快速完成对广交会线上直播的布局。



直播筹备

提前线上推广引流:利用数字营销的方式推广线上广交会的直播,邀请新客户前来观看直播,深入了解企业和产品。


Google/Facebook/YouTube三个重要流量端口值得关注!其中,视频直播的广告形式是最有吸引的线上广告。FB公共主页和YouTube企业主页也是企业重要的线上展示厅。

提前邀约客户:提前两周以EDM或Google再营销广告的方式通知老客户您的直播计划,邀请他们来观看直播。


成立直播小组:可以由一名懂产品的和一名英语好的人组成。英语好的负责讲解和翻译。懂产品的负责专业部分的解说和回答有难度的问题。



直播策划

选品:建议选择较具国际市场竞争力的自主品牌;产品价格需要在直播间起到一个促成抢购的氛围,诱导客户下单购买。


直播内容分成单元:可以根据产品进行划分,每个单元重点介绍一类产品,也可以根据别的逻辑来划分,这样直播会更有条理。


直播复盘

企业在每轮次的直播过后,及时复盘、总结上场直播中的不足和亮点,以便为下场直播做好准备。


记录每场直播起止时间、时长、引流款、特价款和爆款产品的询盘订单情况;不同引流渠道下直播间的人流情况,根据上述不同的数据,对比记录订单转化数据。




02

如何吸引客户?


线上展会相比线下来说,离开成本更低,网络沟通比现场沟通粘性也更差,所以如何吸引及留住客户变得异常重要。


我们可以从以下4个方面吸引客户的兴趣。


0

1

产品方面

海外采购商都是理性人,更加偏向于降低成本、灵活交货、小批量交货,避免迟交货、不可抗力影响和质量投诉;海外采购商的关注点在于产品是否好卖/容易出货;供应商的质量保障、技术认证和交货能力,产品盈利性。


0

2

展示的视频

视频脚本的创意和拍摄非常关键,视频要展现出企业的实力产品的优势服务能力等。


0

3

直播人员

提高主动介绍能力(包括口语能力,逻辑性,形象等)、产品价值的提炼能力、造势能力;以15秒为单位为客户留下好的第一印象,留住客户需要言简意赅、表达清晰,展示独特卖点以及预估客户的到手利润。


0

4

建立客户群体专区

如果你的产品受众有明确的分类,一定要分专区展示。例如你的产品能被亚马逊卖家购买,建立专门的亚马逊卖家专区;能被工程商使用,建立工程商专区等。

通过优化参展商的展示信息,吸引采购商上门沟通,是单方面的沟通。如果能突破这种被动营销的模式,参展商也有权限发起一对一的沟通,效果会更好。


我们要尽可能地积累更多的采购商资源,即使这次线上展会无法立刻成交,也能待疫情结束后为线下的展会引流。





线上广交会其实没有想象中那么困难,关注我们,获取更多关于线上广交会的资讯及干货~

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